Optmizacija uspešnosti poslovanja

Povečevanje obsega poslovnih aktivnosti

Ključno področje izboljševanja uspešnosti poslovanja je povečevanje obsega poslovnih aktivnosti ob stalni krepitvi njihove dobičkonosnosti. Je podlaga vsem drugim aktivnostim, tudi in predvsem na področjih procesnega optimiranja in s tem povečevanja stroškovne učinkovitosti. To preprosto pomeni na eni strani povečevanje obsega prodaje tistih izdelkov in storitev, pri katerih smo sposobni povečevati dodano vrednost, in na drugi strani tistih, s katerimi smo sposobni dosegati razumno raven ekonomije obsega.

Z novo organiziranostjo Skupine Gorenje, tj. s poudarkom na diviziji Aparati za dom (od leta 2012 poslovno področje Aparati za dom), smo poenostavili tudi procese izvajanja prodajnih aktivnosti in s tem povečali učinkovitost delovanja vseh glavnih in podpornih procesov prodaje, razvoja in proizvodnje.

Takšna organizacijska struktura nam daje izhodišče za (1) iskanje in razvoj proizvodnih (vgradni aparati ipd.) in geografskih (hitro rastoči trgi BRIC in druge čezmorske države) niš, (2) še večjo usmeritev v oblikovno dovršenost in inovativnost, (3) strategijo več blagovnih znamk za vse cenovne razrede in (4) prehod od panevropske h globalni prisotnosti predvsem z nišnimi izdelki.

Ustvarjanje vrednosti

Izboljševanje dobičkonosnosti in posredno denarnega toka je neposredno povezano s procesnimi izboljšavami, predvsem v prodajnem, razvojnem in proizvodnem delu. Gre za področje, ki pomeni povečevanje ekonomske produktivnosti delovanja z zmanjševanjem deleža stroškov dela v dodani vrednosti. S tem bo neposredno povečan delež ustvarjene vrednosti za potrebe financiranja razvoja in razdolževanja.

Vpeljava in krepitev aktivne vloge produktnega vodenja in upravljanja blagovnih znamk izboljšujeta procese od trga prek razvoja in proizvodnje nazaj na trg, kar bo pomembno vplivalo na (1) izboljševanje proizvodne in geografske strukture pri zmerni rasti obsega poslovnih aktivnosti in (2) možnost povečevanja obsega aktivnosti v izdelke z višjo dodano vrednostjo ob sočasni krepitvi ekonomije obsega za izboljševanje ravni izkoristka obstoječih razvojnih in proizvodnih zmogljivosti.

To omogoča tudi sočasno procesno in s tem stroškovno optimiranje vseh naštetih in drugih, podpornih procesov, največje učinke v tem delu pa pričakujemo predvsem iz optimiranja proizvodnih centrov in iskanja sinergijskih učinkov v tem delu delovanja Skupine Gorenje (poslovnega področja Aparati za dom), ki se še krepi kot točka osredotočenja aktivnosti delovanja Skupine Gorenje.

Načrtovane procesne izboljšave bodo v delu čistega obratnega kapitala še dodatno podprte z nadgrajenimi, dodatnimi, tudi novimi aktivnostmi, ki bodo spodbujale kratke vezave poslovnih terjatev in zalog ob optimalnih vezavah na strani poslovnih obveznosti. Gre za ključno področje sposobnosti doseganja ciljne ravni prostega denarnega toka, tudi v precej krajšem času, kot ga bo mogoče le z izboljševanjem dobičkonosnosti poslovanja.

Izboljševanje finančne odpornosti

Povečevanje sposobnosti samofinanciranja v funkciji (1) financiranja razvoja in (2) razdolževanja bo rezultanta treh glavnih gradnikov: (1) povečevanja dobičkonosnosti delovanja, (2) osredotočenega investiranja in (3) obvladovanja elementov čistega obratnega kapitala.

V zadnjih letih po prvem kriznem letu je Skupina Gorenje investicijsko politiko močno osredotočila na naložbe z visoko dodano vrednostjo in krajšim časom poplačila. S tem smo raven financiranja investicij (Capex) pripeljali na vrednost med 45–51 milijonov evrov (ciljna raven v letu 2015), kar je dovolj za financiranje ključnih razvojnih projektov, ki so sestavni del strateškega načrta. V tem okviru smo obravnavali tudi postopke dezinvestiranja, ki bodo pomenili močno podporo povečevanja sposobnosti samofinanciranja in razdolževanja v času do leta 2015 in v času do načrtovanega doseganja 5-odstotne EBIT marže.

Elementi čistega obratnega kapitala so kategorije, ki so neposredno odvisne od procesne ureditve in povezovanja procesov v učinkovito delujočo celoto. Naštete procesno-organizacijske spremembe bodo po načrtih skrajšale čas od naročila do dobave, postopke sistematizirale in jih naredile popolnoma pregledne, ne glede na to, koliko pravnih oseb je vključenih od proizvajalnega centra do končnega kupca zunaj Skupine Gorenje. To pomeni vpeljavo čistega procesnega načela v delovanje osnovne dejavnosti Gorenja, poslovnega področja Aparati za dom. Najpomembnejše področje v tem okviru je optimiranje delovanja proizvodnih centrov in njihova učinkovita povezava s procesi nabave in prodaje (logistike).

Funkcionalne strategije in spremljanje izvajanja strateškega načrta

Ukrepi izboljševanja uspešnosti poslovanja so v strateškem načrtu obravnavani v njegovi posebni prilogi, kjer so pripravljeni podrobni načrti po posameznih procesih (funkcijah) delovanja Skupine s časovnikom njihovega uresničevanja. Da bodo resnično uresničene in bo njihovo uresničevanje tudi sistematično spremljano in vrednoteno smo od začetka leta 2012 uvedli t.i. projektno pisarno, ki ukrepe tekoče spremlja, koordinira aktivnosti za njihovo uresničevanje in o tem redno poroča upravi družbe. Kot redno točko vsake seje pa bo uresničevanje strategije spremljal tudi nadzorni svet družbe.

Sicer je strateški načrt zasnovan na letni drsni osnovi, kar pomeni, da bomo letno preverjali njegov status in presojali morebitne spremembe glavnih strateških usmeritev in pri večjih spremembah v okolju in znotraj sistema Gorenje tudi strateških ciljev. Pri večjih spremembah bo torej strateški načrt predmet ustreznih prilagoditev.